Niveau : MASTERE EUROPEEN
Mastère Ingénieure d'Affaires (RNCP35760)
Filière d'excellence : Management, commercial, recrutement de collaborateurs et managérial
Présentation générale
La formation d’Ingénieur d’Affaires est une excellente opportunité pour les étudiants ambitieux désirant combiner expertise technique et compétences commerciales. Ce programme offre une compréhension approfondie des enjeux commerciaux dans un contexte technologique en évolution, préparant les diplômés à devenir des leaders innovants dans leur domaine. Avec un mélange de théorie et de pratique, les étudiants développeront des compétences en gestion de projet, négociation, et stratégie d’entreprise, leur ouvrant des portes vers des carrières dynamiques et gratifiantes. Cette formation est idéale pour ceux qui visent à influencer le futur du commerce et de la technologie.
Les Modules & Compétences
- 1. Définition et Pilotage des Orientations Stratégiques d'une BU Relation Client
- 2. Pilotage du Développement Commercial & Promotionnel d'une BU
- 3. Pilotage de la Performance Economique & Financière d'une BU
- 4. Elaboration d'une Proposition Commerciale Complexe & Multimodale
- 5. Pilotage du Projet & des Ressources Internes / Externes
Ce bloc se concentre sur la définition et la mise en place de la stratégie commerciale d'une entreprise en se concentrant sur la relation client. Les étudiants apprendront à évaluer les opportunités de marché, à établir des objectifs stratégiques et à développer des plans d'action pour les atteindre. Ils examineront également comment intégrer les considérations client dans la stratégie globale de l'entreprise et à piloter la performance.
Les étudiants apprendront comment développer et exécuter des plans de marketing et de vente efficaces. Ils exploreront les différentes stratégies de promotion, de communication et de publicité, ainsi que les canaux de vente et de distribution appropriés pour leur entreprise. Les étudiants apprendront également à gérer les équipes de vente et à négocier avec les clients.
Les étudiants se concentreront sur la gestion financière et économique d'une entreprise. Ils étudieront les principes de la comptabilité, de la finance d'entreprise et de l'analyse financière. Les étudiants apprendront également à analyser et à interpréter les données financières pour prendre des décisions éclairées sur les investissements, la gestion des coûts et l'allocation des ressources.
Ce bloc met l'accent sur la construction de propositions commerciales complexes et multimodales. Les étudiants apprendront à identifier les besoins et les motivations des clients, à concevoir des solutions personnalisées pour répondre à ces besoins, à élaborer des offres commerciales et à les présenter de manière convaincante. Les étudiants exploreront également les différents types de propositions commerciales et les différents modes de présentation, y compris les présentations orales, les documents écrits et les présentations visuelles.
Les étudiants apprendront à gérer les projets, les ressources et les partenariats pour assurer le succès de l'entreprise. Ils étudieront les principes de la gestion de projet, de la gestion des ressources humaines et de la gestion des partenariats. Les étudiants apprendront également à travailler efficacement en équipe, à communiquer clairement et à résoudre les conflits pour garantir que les projets sont terminés à temps et dans les limites budgétaires
Objectif
Former des experts en stratégies commerciales et négociation, adaptés aux dynamiques du marché.
Niveau d'entrée
Les prérequis varient en fonction du profil du candidat.
Points forts
Stage de 6 mois
Alternance possible dès la 4ème année.
Description du certificat:
Année d'obtention: 2021
Code RNCP: 35760
Niveau RNCP: Niveau 7
Niveau Européen: Niveau 7
Langue: fr
Statut: Actif
Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Formation Initiale / Alternance:
Pour une entrée en 1e année de mastère :
Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5 ou avoir validé une 3ème année d’enseignement (180 ECTS) en sciences de gestion : bachelor d’école de commerce, licence d’économie/gestion, licence de finance, licence de marketing, licence professionnelle gestion des ressources humaines…
Si à l’étude de votre parcours, il s’avère que vous n’avez pas les connaissances nécessaires pour intégrer directement le mastère, nous pourrons vous proposer de commencer par suivre l’année passerelle de réorientation (Bac+2/+3) afin de pouvoir poursuivre en mastère l’année suivante.
Sans études préalables suffisantes en finance, la formation est accessible après notre année passerelle de réorientation.
Pour une entrée en 2e année de mastère :
Bac+4 validé (240 ECTS) dans le domaine des ressources humaines ou de marketing. Les formations juridiques en droit du travail et droit social seront également considérées. Les formations en sciences sociales (psychologie, sociologie) sont acceptées moyennant une mise à niveau préalable en RH et en marketing.
Cliquez pour savoir : Crédits ECTS : définition et explications
- 1. Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
- -Ce bloc se concentre sur la définition et la mise en place de la stratégie commerciale d'une entreprise, en se concentrant sur la relation client. Les étudiants apprendront à évaluer les opportunités de marché, à établir des objectifs stratégiques et à développer des plans d'action pour les atteindre. Ils examineront également comment intégrer les considérations client dans la stratégie globale de l'entreprise et à piloter la performance.
- 2. Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
- -Dans ce bloc, les étudiants apprendront comment développer et exécuter des plans de marketing et de vente efficaces. Ils exploreront les différentes stratégies de promotion, de communication et de publicité, ainsi que les canaux de vente et de distribution appropriés pour leur entreprise. Les étudiants apprendront également à gérer les équipes de vente et à négocier avec les clients.
- 3. Piloter la performance économique et financière d’une BU
- -Dans ce bloc, les étudiants se concentreront sur la gestion financière et économique d'une entreprise. Ils étudieront les principes de la comptabilité, de la finance d'entreprise et de l'analyse financière. Les étudiants apprendront également à analyser et à interpréter les données financières pour prendre des décisions éclairées sur les investissements, la gestion des coûts et l'allocation des ressources.
- 4. Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
- -Ce bloc met l'accent sur la construction de propositions commerciales complexes et multimodales. Les étudiants apprendront à identifier les besoins et les motivations des clients, à concevoir des solutions personnalisées pour répondre à ces besoins, à élaborer des offres commerciales et à les présenter de manière convaincante. Les étudiants exploreront également les différents types de propositions commerciales et les différents modes de présentation, y compris les présentations orales, les documents écrits et les présentations visuelles.
- 5. Piloter le projet et les ressources internes et externes
- -Dans ce bloc, les étudiants apprendront à gérer les projets, les ressources et les partenariats pour assurer le succès de l'entreprise. Ils étudieront les principes de la gestion de projet, de la gestion des ressources humaines et de la gestion des partenariats. Les étudiants apprendront également à travailler efficacement en équipe, à communiquer clairement et à résoudre les conflits pour garantir que les projets sont terminés à temps et dans les limites budgétaires.
